礼品企业应对竞争需不断升级产品

　　对礼品企业而言，产品是竞争的核心，在礼品市场消费的低迷期，企业想要抓住竞争的主动权，就必须要梳理清楚围绕产品的一系列要素，通过不断优化升级产品策略，在众多竞争对手中脱颖而出。具体来说，可从以下几个方面着手：
　　产品定位要合理
　　当对手达到同等水平时，就需要企业营销管理者有优秀的市场定位和合适的价格优势包括成本优势。产品定位是金字塔那位于最顶端的一小部分，还是位于最底端的最大部分，必须根据礼品企业的实际情况进行定位，必须符合企业的身份。
　　产品定位之后的价格定位更是关键，产品价格定位若合理，销量就会大，资金周转就快，企业的利润就会增加，成本就会降低，产品价位就具有优势，竞争力自然增强，市场占有率就高，产品卖得越快，生产就越稳定，形成一个良性的产业循环。
　　细分产品类别
　　产品的种类越多，就能适应越多的不同消费阶层的需求，但并不是产品种类越多就能占据优势，这里并不是提倡一个礼品企业产品品种要多而全，而是要根据各个细分市场开发出比竞争对手更多不同性能的产品来满足客户的个性化需求，部分产品要做到人无我有，优势独现。
　　有特色的产品名称
　　独具创意的产品名称，是一个好品牌的重要因素，名称一旦取好，不要轻易改动，必须马上注册，防止假冒，进行自我保护。有特色的名字反而更容易被人记住，但是产品特色也是相当重要的。现今市场上，关于产品的概念炒作很多，但是有的企业为标新立异，牵强附会，反而损坏了产品形象。
　　提供品质保证
　　当竞争对手有了个性的品名，企业当在产品品质上下功夫，质量是企业生存的生命线。技术部实力如何?产品核心技术如何?技术设备是否完善?有没有退货?礼品经销商反馈质量问题情况怎样?当一个产品的一次质量达不到客户的心理指数，那么至少要比平常花费数十倍的力量(投资)才能说服这个客户。品质还包括企业是否有健全的各种行政制度、人事制度、奖惩制度，是否有科学的营销管理理念和思想，是否具有超前的发展战略，是否有一步到位百发百中的战术行动。
　　增加服务附加值
　　有形的产品具有原始的使用价值，要使它变得更有价值，就必须增加无形的文化和精神使产品具有比其它产品更多的附加值。品味是一种感性的体会，要将感性变成理性的行为是非常不容易的一件事情。服务说起来容易，不管是实力如何的礼品企业，标榜的就是“服务第一”、“服务至上”，但一旦客户那里出现问题，就互相推诿，基本上不从自身找问题。要知道，人性化的服务是一个好品牌甩开次品牌的“杀手锏”。
　　总之，礼品企业只有做好了以上几点，并不断完善，才能应对激烈的市场竞争，在终端中以产品优势牢牢占据消费者的心。