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渠道竞争下礼品公司如何开拓市场?

发布时间:2018-08-22 点击:236

当前无论在一二线城市还是三四线城镇市场,礼品市场仍然有很大的潜力可挖,礼品行业面临着巨大机遇的同时,也面临着同样巨大的挑战。礼品公司的竞争已经从产品升级为渠道的竞争。

 

  前期投资以及竞争风险过大

 

  礼品行业历经多年的发展,现如今国内可谓大牌云集,中小型礼品品牌更是难以胜数。近年来,由于礼品行业的竞争日益激烈,随着三四线城市经济的持续增长,礼品市场前景仍然较为广阔,所以还是存在许多代理商加入到礼品行业中来。

 

  但近年来,店面租金和人员成本逐年增大,某些一线城市店面租金较高。加之许多知名礼品品牌对经销商的店面要求较高,开业前的店面装修、产品以及首批进货量进一步提高了礼品企业的准入门槛。加盟礼品品牌的前期投资太大,直接增加了礼品代理商的投资风险。行业竞争激烈,投资风险过大,许多代理商不希望承担风险最终只好观望或者选择转行。

 

  利润空间被压缩导致加盟失败

 

  加盟礼品品牌投资风险大只是代理商最终代理失败的部分原因,而目前礼品业内,许多厂商不断进行产品的促销、打折,而压缩了产品的利润空间也是许多代理商代理失败的重要因素。市场竞争非常激烈,许多礼品品牌在竞争中,试图降低产品价格而提高产品的销量来抢占市场,导致品牌的加盟优势大打折扣,不仅如此,许多的礼品品牌的产品质量在促销中难以保障。而大部分礼品代理商在寻找品牌加盟时,最为注重的莫过于产品的质量和盈利空间了,在微盈利时代,许多礼品经销商盈利不超过10%,利润空间不断被压缩,让许多原本对礼品行业看好的代理商失去了加盟的信心,导致许多代理商最终代理失败。

 

  礼品企业需要进一步梳理自身的品牌加盟优势和不足,根据行业的现状不断进行改进突破,以争取到更多的代理商加盟。礼品企业只有尽量降低代理商前期的投资风险,加强对经销商的关注,才能赢得更多忠诚代理商的加入,市场开拓也就有了十足的底气。

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