礼品促销需借鉴不同行业成功经验

发布时间：2020-03-09 点击：774

　　“买200送100”、“全场3折起”、“买一送一”。虽然众礼品经销商已经绞尽脑汁设计出各式各样的促销技巧和手段，但这些几乎是大同小异、千篇一律、老调重弹的方法，已经让消费者变得越来越麻木。
　　如何能够让我的促销方式与众不同、出奇制胜？这是让许多礼品经销商苦思不得其解的一个难题，在回答这个问题之前，我们先来看一个成功案例。
　　活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是某时尚女装品牌“五一”节设计的促销解决方案，该活动由于事前宣传到位，在当地引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。
　　从这个案例中不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，礼品经销商要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：
　　第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。
　　第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：“这个方法我能用吗？”
　　第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。
　　可见，能够让礼品企业经销商“出奇制胜”的核心就是通过不同行业的经验，不同区域的营销策略，来找寻礼品行业促销活动开展的创意灵感。