浅谈农产品如何撬动礼品及团购市场

　　浅谈农产品如何撬动礼品及团购市场

　　礼品市场是世界上最大消费国，每当传统节日礼品市场一片繁荣，而繁荣的背后却存在着很大的供需矛盾，主要表现在礼品的价格、礼品的价值、礼品的“新、奇、特”方面。
　　中国作为“礼尚往来”的尚礼大国，礼品市场是世界上最大消费国，每当传统节日礼品市场一片繁荣，而繁荣的背后却存在着很大的供需矛盾，主要表现在礼品的价格、礼品的价值、礼品的“新、奇、特”方面。
　　从企业角度来说，希望用最低的成本获取到最大的利润，所以在礼品型产品开发中不愿有太多的投入，因为礼品具有季节性，如果过度的投入存在着风险，而消费者则希望有更多的礼品可以选择，这些礼品性产品既物美价廉又充满价值感，同时满足“新、奇、特”礼品特定需求。目前国内农产品的礼品市场主要表现：东西部发展不平衡，多数地区的生产规模及生产手段处于“弱、小、散”的状况；产品开发力量薄弱，设计趋同，缺乏个性化和丰富文化内涵，比如大家都看到的羊年羊风，牛年牛风，缺乏市场的魅力，生命周期很短；知识产权意识淡薄，制约了国内市场的发展，由此，致使很多企业家十分担忧。
　　从农产品作为礼品方式馈赠我们总结了下存在以下几点优势：
　　优势一、礼品的差异性：
　　从“新、奇、特”和性价比上满足了消费者需求
　　在常规礼品中原来的烟酒茶作为礼品已经过时，各类礼品卡、现金券在整个社会反腐气氛引导下，大家对礼品的观念在转变，现在的礼品市场需求已经不是为了腐败而是为了维系感情，农产品品种丰富，可选择性大，所以农产品在礼品市场有着很大的比重，如前期的高档坚果礼盒、精品大枣礼盒、高档水果等，而有机米、油等农产品也在低档礼品市场开始兴起（如信阳一带，过节送米和油之类）；
　　农产品因为地区环境、区域文化和产品品类的差异性而存在差别，农产品作为礼品在“新、奇、特”方面容易建立独特性，同时因为地产性的产品（特产）或产品品类的高附加值等因素的存在，特产类礼品的地域即为产品提供了强有力的背书，而高附加值的产品品类则为产品的提供说服力（噱头），它弱化了对企业品牌的要求，比如茶叶信阳毛尖、赣南脐橙、凤阳麻油、东北大米等作为礼品时，比如富硒产品、有机产品等作为礼品时，我们很少关注这个产品到底是那家企业生产的，而我们关注的是地域或产品本身给我们带来的印象；我们大多是从产品的包装和礼品的产品品类来判断价格（进而理解产品价值），从某种程度来看，农产品的礼品市场对企业的品牌要求相对较低，更多的附着于地域品牌和产品品类本身的竞争力，而农产品地域的差异性和产品品类的差异性本身就是竞争力之一。文章整理礼品团购