面对竞争激烈的礼品市场，要一准二备三创新，才能占有一席之地。何谓“一准二备三创新”？
一准：摸准客户对礼品的具体需求，寻求礼品创新礼品团购企业产品受市场欢迎至少具备一些基本的特征：品质好、名品牌、实用性高、有创意等。面对客户的礼品询单，要了解客户的企业文化、产品特色、品牌内涵、礼品需求环境等，这是为客户选择和推荐最佳礼品的必备功课，也是提高成功率、扩大公司业务的重要筹码之一。如果之前靠"价格"优势可以抢到订单，现在就要靠礼品创新来挽留客户。
二备：做好礼品发货周期准备，慎重承诺
受"三荒"的影响，礼品生产公司对同一笔礼品订单的生产周期相对延长。据本站笔者了解，延长周期普遍在10-20%左右。也就是说，一笔原本15天甚至18天就可生产到货的礼品，目前普遍需要22-24天。这对于那些礼品到货时间需求严格的纪念礼品、广告促销礼品来说，则需要更早地提前预定。万不可轻易许诺到货日期，一定要留足备货时间，做好礼品发货周期的充分准备。
长期以来，礼品销售走的都是实战路线，依靠投标或过硬的人际关系寻求到终端客户。而这也是造成高成本的原因之一。目前，随着电子商务和网络购物的迅速崛起，礼品销售也开始尝试起网络营销之路。这样的好处是有助于实行信息化、自动化、专业化、集约化，通过营销渠道的转移来化解一部分高成本。
面对客户更多的个性礼品团购需求，如果只是注重礼品本身的设计创新还不够，还要注重客户礼品团购环节和发货环节的服务创新。
想收服客户的心要注重提高礼品品质，还要注重服务品质，这便是“一准二备三创新”的精髓。上海礼品公司「商务礼品网」专业为企业提供会议礼品定制,企业礼品定制,礼品团购服务；一站式的提供年度礼品策划、建议及预算服务；提供定制礼品、赠品及品牌纪念品文创礼品解决方案。咨询电话:021-64287668。
沪公网安备 31011202002552号