礼品公司如何打造价格优势？

　　纵观整个礼品行业，已经从盲目生产转型为以消费为导向的行业模式。而面对市场上同质化严重的礼品，消费者根据不同的需求对礼品也有了不同的认知与要求。当然价格也一直是影响礼品采购的重要因素。礼品市场的价格大战硝烟四起，消费者熟知的多个品牌都先后大举“降价”旗帜。然而价格战并非长久之计，礼品企业要发展，还是要落实到礼品品牌价值的拓展上来。
　　中国礼品产业研究院，应用国家统计局和商务部联合对礼品行业进行了个体与团体礼品需求的分类统计。结果显示，我国个体的年礼品需求在5055亿元，团体的年礼品需求在2629亿元，其中商务礼品和福利礼品需求占其中1900多亿。
　　在市场日趋严峻的状况下，一味降价迎合消费者并不是明智之举。因为原料成本不断上涨，在此情况下价格不升反降，对于企业来说，只会不堪重负;对于消费者来说，势必不能得到好的品质和服务保证。
　　品牌的优越性主要体现在其核心竞争力上。其核心竞争力不在价格，而主要寻求的是消费者使用价值与心理感受的统一。这种趋势使得消费者的选择越发向品牌礼品靠拢。
　　由于礼品行业属于劳动密集型产业，在人工费和原料费增长的今年，商家的利益空间在被一再的压缩。产品的价格乱象也使得消费者苦不堪言。“价格战”成为了礼品行业的焦点之一。
　　面对礼品流通领域里不可避免的价格不透明现象，很多礼品生产企业开始探讨一些新的模式。对于礼品行业来说，“价格战”伤人伤己，无论是企业还是消费者都无法在这场战役中获胜，产品价格透明化亟待提上日程。
　　事实上，即使礼品企业依靠价格战能挣得一些单子，却仍然是杯水车薪，惨淡度日。因为这部分礼品企业都缺乏核心的设计、品牌及成熟的服务体系，这也是导致礼品市场长期的低层次竞争和价格战，形成了价格主导市场的局面。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊礼品的产品质量经常引来消费者的诸多不满，因此，从长远的发展来看，“价格战”不利于礼品市场的良性发展。
　　礼品公司则应更多选择新的营销手法进行突围，而不是盲目降价，在这样的市场环境下，品牌要稳住价格底线，不能自乱阵脚，要以产品质量和完善服务赢得消费者，同时在营销的过程中，强调价值营销才是抢占市场的关键，品牌通过不断研发高性价比的产品，以满足不同消费群体的需求，才能进而谋求更大的市场份额，在市场上做到有的放矢。