礼品企业如何建立起持久的品牌概念？

发布时间：2018-08-29 点击：569

如今礼品行业产品极其丰富，竞争更是激烈。礼品企业的发展壮大，很大部分上是营销的功劳，而好的营销，是离不开广告宣传的。要做好广告，就要区分好分销和促销。

　　需要建立持久的品牌概念

　　在品牌营销的时代，最重要的不是抢占终端货架，而是抢占消费者的“心理货架”，就像定位论的创造者里斯先生和特劳特先生所告诫的那样，要让自己成为消费者头脑中的产品阶梯中的第一(至少是之一)，要找到独特的“定位”，否则将无人关注。

　　但是，建立持久的礼品品牌概念需要两个必要条件，定位只是其一，对“品牌定位”进行持续的、富有效率的表达、传播与沟通是同等重要的另外一个条件。在这两个条件中，一般认为前者更艰难、更能显示营销艺术，而后者相对简单，故很少被重视。尤其是长期以来，众多本土的实践者从惯熟的“广告+分销+促销”套路中尝到了甜头，自然不愿意在品牌沟通上去思考更多。

　　企业需扩大分销范围深度

　　礼品企业的实践者多为实用主义：高密度的广告轰炸，不仅面向消费者广而告之，更能聚拢渠道商的精气神，吸引经销商打款、拿货、分销，此为“营销的推力”，所以很多企业在广告轰炸之前都要弄个招商会或订货会之类;产品到了终端，若广告的拉力达不到预期，还有促销这最后一招，如此之推拉结合，何愁迎不来市场旺销?

　　但这里面有假象，如果消费者的重复购买率不足，这种短期的繁荣会很快过去。只是很多企业往往忽视去研究终端的实际动销，以为市场启动成功，进而扩大分销范围和深度;当然也可能有另外一个原因，企业花费了大笔的广告费用，如果不进行大规模分销，不挖掘经销商回款，可能现金流会遭遇困难，于是被迫走上饮鸩止渴的道路，进一步扩大分销范围和分销深度。

　　礼品企业营销，需要通过广告宣传树立企业形象，造就品牌口碑，造成消费者的慢性消费，能使产品建立起稳定的市场占有率。