礼品企业开发三四线市场不可全面开花

发布时间：2018-08-28 点击：597

正因为有市场的地方就会有竞争。随着三四线地区消费能力的释放，越来越多的礼品企业开始将战略目标定在三四线地区的争夺之上。在这种趋势的推动下，礼品行业首先要了解三四线城市的特点，否则一切行动都是盲目的最终将以失败而告终。

　　做好进入市场前准备

　　近年来，三四线市场的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且三四线市场消费者的审美观有了很高的提升，所以在礼品企业进入三四线市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。

　　有了这三点才会赢得三四线市场客户的信任，在这个基点上加上优质的产品与服务，才可以建立良好的合作关系，这也需要公司给予三四线市场专卖店很大的广告支持。

　　开发三四线市场不可全面开花

　　在进行有效的市场选择上，礼品企业一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，礼品品牌口碑影响力较强的三四线市场是成功的关键。

　　尽管近年来，政府对三四线市场基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是三四线市场发展依然不均衡。所以，开发三四线市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。

　　精细化开发加大专卖店扶持力度

　　为了保证开发三四线市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让三四线市场的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

　　在原有的片区经理负责制的基础上，针对三四线市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。礼品企业在大力开发三四线市场的同时，也将加大对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领三四线市场的典范。