品企业如何逐个击破细分市场？

发布时间：2018-08-27 点击：613

市场细分是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)提出来的。礼品企业可以依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异把一个市场分成很多个小市场，然后逐个击破。

　　礼品企业提高销量需细化市场

　　一些礼品企业在把企业做大之后，就会出现一定时期的销售瓶颈。如何进一步提高销售量，加强品牌建设成为了礼品企业的当务之急。细化市场，一种针对性面对市场生产和销售产品的方式，能够在一定程度上帮助礼品企业走过这个坎坷。

　　根据地域、人群等不同来细分市场

　　礼品销售需要因地制宜，同一个产品在不同的区域销售情况也会不同，礼品企业需要对市场进行区域性的分化，通过不同区域的气候环境、消费水平等区域因素推送主打的“接地气”产品进行销售。

　　面对礼品市场众多的消费者，礼品企业需要有一个归纳分类。消费者的性别、年龄、职业的不同，其所需要的礼品产品也是不同的。正如一个社会精英对同同款产品的要求和一个少女的要求，肯定是不同的。礼品企业细化消费人群可以让消费者减少在购买产品时的茫然感，同时，也能让消费者感受到礼品企业的专业化，提升对礼品企业的好感度。

　　功能的细化是企业建立品牌的推力

　　礼品企业在生产产品时，不但要注意提高产品的质量，还要提升功能性。礼品企业细而小的分化市场，虽然市场细分减少了礼品企业的生产量，但是却使得所生产的产品更符合消费者的生活需求，有利于企业自身品牌建设，称得上是一个长远的计划。

　　细分市场的因素很多，根据企业自身的情况来定制，通常有地域、年龄、职业等因素。礼品企业进行市场细分的目的是通过对顾客需求差异予以定位，来取得较大的经济效益。众所周知，产品的差异化必然导致生产成本和推销费用的相应增长，所以，礼品企业必须在市场细分所得收益与市场细分所增成本之间做一权衡。细分市场主要在每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。