礼品企业如何解决营销过程中的难题？

在礼品行业中，几乎所有的企业在发展过程中每天都会遇到这样或那样的营销问题或难题，也就是说企业每天都需要为自己做营销诊断，解决企业营销中的难题，找出企业营销中的问题，发现企业营销中的市场机会等等。那么，礼品企业如何做好自我营销诊断呢?

　　自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，达到个人或团体预期目的的活动。

　　具体而言，可以从以下几个方面着手：

　　第一、品牌定位

　　所谓“个人品牌”是指你的外在形象和内在素质所构成的一种特质，是你名字的载体与灵魂。由于每一个人的学识和经历存在差距，必然致使“个性”的存在，作为一个营销人，认清自己和找准定位是一个关乎职业生涯成功的重要一环，首先你要清楚自己适合什么。适合朝哪方面发展，例如历史中的孔明，我自认为他早已想在这天下来施展一下自我的报负，也明白自己是这块料。因此孔明在个人知名度的塑造上除了自封“卧龙先生”这个品牌的塑造，还“自比管仲、乐毅”这种建立参考标准的作法以营销的角度来看就是“促销”手法得宜，因为当市井小民都知道南阳有位卧龙先生的时候，孔明不红都不行了，于是个人品牌便建立起来了。

　　第二、品牌内核

　　明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌”的内功修炼，丰富其内涵，内功修炼来自“学习力”的提高。学习一般分为书本学习和实践学习，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓，要视读书为自己最大的知识之源和乐趣，这是因为日常工作中你要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流，要有与“妇孺”沟通的知识面。 同时在读书的同时要强化对实践经验的总结与互动，将实践与你所学习的书本知识进行对照，反复研究判断，锤炼自己的竞争优势和核心竞争力--形成独有的UPS，使别人无法复制或一段时间内无法与你并肩比齐!尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代，如果不能首先在包装上出位，就失去了进一步竞争的基础。

　　第三、品牌宣传

　　作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己的知名度。

　　礼品品牌只要做好自我的营销，明确自己的品牌定位，商机就会自己主动的找上门，就可以足不出户，就有订单在手。好的自我营销不仅仅能够为礼品企业带来商机，同时也是企业价值的体现。