礼品企业营销战略不能用战术替换

发布时间：2018-08-27 点击：519

为了不过“揪心”的日子，礼品企业纷纷开始进行结构调整。为了捕捉到更多的客户人群，很多礼品品牌通过自身特色的细化，扩大了经营的业态。为了适应经营业态的变化，礼品企业的战略方针当然也应做出适当的调整。

　　礼品企业需要调整营销战略

　　曾几何时，礼品市场的高速增长一方面催生了部分企业的跳跃式发展，另一方面也掩盖了大量中小型企业管理和营销低效的事实。今天，在竞争日趋激烈的背景下，礼品企业想要破茧成蝶，还需好的营销战略。

　　家家忙转型，个个谋升级，这是2014年经济发展的大势与现象。尤其对数量众多、“夹缝中谋生存”的礼品企业，或被动参与，或积极推动，转型升级已不再像过往“官方”的一句口号，而是实实在在的行动，贯穿其中的则是礼品企业组织的变革，特别是营销组织的变革。

　　战略不能用战术进行简单替换

　　在竞争日趋激烈的背景下，用“战术代替战略”形成的拍脑袋式决策将会贻害无穷，企业战略及模式的设计越来越重要。而营销战略的制定要做竞争对手、经济环境、消费者、企业自身资源等多个维度的分析，需要有理性的评估和开阔的视野。过于“胆大”或者“胆小”都不可取。

　　战略制定以后，礼品企业最重要的动作是宣传与指导。向内是中基层经理人，要进行不同层次深入的讲解与答疑。向外是经销商乃至供应链，以经销商大会或者重点经销商论坛的形式发布。营销战略的制定企业可以借助第三方机构或外部资深专家提供顾问服务或设计，这样会大大弥补自身资源的不足，往往会事半功倍。

　　当然，不管是战略的调整，还是模式的创新，都是礼品企业在应对市场演进的主动选择。事实上，面对危机，走在十字路口的礼品企业，面临改革的必要选择。组织变革其实是礼品企业发展的常态，最重要的不是变革本身，而是深藏其中的判断、气魄、方法与逻辑。