礼品公司招商需规避“得桃丢瓜”

发布时间：2018-08-23 点击：619

实际上，礼品公司的招商工作从本质上来说也是一种营销。所以对于礼品公司来说，想要把自己的品牌“营销”做大，就需要扩大市场，在全国广招代理商。在招商旺季来临之前，为赢得马年开门红，各大礼品企业纷纷招兵买马备战新市场。

　　但是，很多礼品企业在招商过程中往往争抢代理商数量，结果却是不能为所用，或者是“捡了芝麻丢了西瓜”。

　　现状：“贪多嚼不烂”的局面

　　据了解，不过礼品企业为了得到更多的代理商信息，根本无暇顾及收集到的代理商是否符合自身的招商要求。企业的这种贪多行为导致的直接后果直接体现在以下两点：

　　第一，代理区域不合适。在礼品企业争分夺秒选到的精准代理商中，其实有部分代理商根本没在企业的招商区域范围之内。其直接影响就是：企业失去了一个采集合适名单的机会;精准代理商在当天失去一次和企业洽谈的机会。

　　礼品企业招商需步步为“赢”

　　第二，代理资质不合适。而代理商的实力层次不均，以至于不符合企业招商要求的代理商不能及时有厂家联系。这样导致代理商和企业联系的时间周期被延长。建议礼品企业在招商工作开展中，合理利用资源优势，选择符合自身招商要求的代理商，并及时洽谈。

　　针对此类情况的出现，建议礼品企业在采集精准代理商信息之前，先查看代理商信息及代理要求，确定符合自身招商要求之后再进行采集，及时和代理商取得联系，洽谈合作事宜。

　　措施：规避“得桃丢瓜” 步步为“赢”

　　目前的礼品行业中，礼品代理商更换代理品牌的事件频频发生，这也给礼品品牌敲响了一次警钟。在招商实施过程中，最忌讳的就是现有的客户都还没维护好的基础上，还四处去开发新客户，以至陷入“得桃丢瓜”的恶性循环之中。

　　而要解决这一问题的根本，就要求企业学会科学规划渠道布局，也就是在目标客户已形成的基础上，运用“集中法”的战略，稳打稳扎，在稳固现有客户的情况下，积极开拓新客户，确保开发的市场尽可能的成功。因此，在招商过程中，“稳打稳扎、持续推进”策略必须贯穿于整个项目的始终。