礼品公司如何做好自我营销诊断？

在礼品行业中，几乎所有的企业在发展过程中每天都会遇到这样或那样的营销问题或难题，也就是说企业每天都需要为自己做营销诊断，解决企业营销中的难题，找出企业营销中的问题，发现企业营销中的市场机会等等。

　　那么，礼品公司如何做好自我营销诊断呢？非专业的营销诊断往往是头痛医头，等到脚痛了再医脚。这样做营销诊断结果会是既医不好头痛也医不好脚痛，反而会产生其它的并发症。专业的营销诊断是一个完整的策略体系，礼品企业每个营销环节都是相互关联的，医头的同时要顾及到脚，医脚的同时也要顾及到头。

礼品公司如何做好自我营销诊断？

　　礼品企业做营销诊断时不仅要从销售政策，销售渠道和产品等方面找原因，同时还要从品牌策略和市场策略等方面进行全面的营销诊断，这样才可能真正找到和解决产品销售不畅的原因，具体来说，可从以下几个方面着手：

　　品牌策略诊断

　　品牌策略诊断主要是对礼品企业产品品牌定位等方面的诊断。比如品牌有没有定位;品牌定位的对不对;品牌定位是否清晰、准确。品牌策略诊断除了品牌定位方面的诊断外还包括品牌位置、品牌利益点、品牌机会、品牌形象和品牌发展目标等方面的诊断。

　　市场策略诊断

　　市场策略诊断重点是对礼品企业市场策略全过程进行诊断。主要包括市场状况、消费需求、竞争状况、本品现状、存在的问题及原因、市场机会和市场营销规划等。

　　目标市场诊断

　　主要是指礼品企业产品是如何对市场进行细分的，目标消费群体是哪部分人群，现在选择的目标市场是否正确等方面进行诊断。

　　市场定位诊断

　　市场定位诊断主要是指产品品牌在该品类市场中选择的市场位置正确与否，以及在消费者心中留下的位置与产品预定的市场定位是否一致等。

　　价格策略诊断

　　产品的价位是否能与消费者接受该产品的心理价位对接，产品价格定位是否能在竞争中占据有利的位置，价格对产品销售产生了怎样的影响等。

　　销售渠道诊断

　　销售渠道诊断是指产品的销售渠道是否和目标消费者的购买渠道一致，销售渠道是否顺畅，销售终端的展示是否能直接触动购买等。

　　广告策略诊断

　　广告的诉求点是否与目标消费者对该产品的需求点能有效对接，传播口号和广告画面是否能吸引目标受众，选择媒体是否合理有效，传播的广度和力度够不够等。

　　促销策略诊断

　　促销策略主要是指食品企业在销售渠道和销售终端执行的促销政策。在上述销售环节采用了哪些促销方式，是否能有效地促进销售，每年促销的次数多少，促销的方式是否有效等。

　　销售管理体系诊断

　　包括企业自身销售队伍的管理、培训，对经销商的销售政策，对各销售区域的划分与管理，是否存在串货现象，各区域的销售策略是否统一等。

　　中小礼品企业在市场推广和品牌拔高过程中难免会出现这样或那样的营销问题或难题，这就需要企业不断对自己的营销策略进行诊断和调整，以求得更快更稳的成长。