礼品公司做好市场需造就哪些“势”？

“势”这个字，说起来有点虚，但却是决定一切最本质的东西。善于指挥作战的人所造成的态势就像从千仞之高的山上滚下圆石一样，这就是兵法的“势”。现代人形容“势”还有两句话，势头好的时候，称之为“势如破竹”，势头不好的时候，称之为“大势已去”！那么，在实际的营销管理过程中，礼品公司要想成功做好市场，需要造就哪些“势”呢？

礼品公司做好市场需造就哪些“势”？

　　区域市场布局之“势”

　　市场布局之“势”对于很多厂家而言，还是要通过经销商或代理商才能实现产品在相应区域市场的销售，因此如何选择布局好经销商或代理商的结构是成功的第一个环节！面对一个陌生的市场，首先要通过分析该区域市场的人口数量、经济水平、地理位置、面积大小等基本要素从而确定要在哪些区域设置经销商或代理商，要设置多少，经销商或代理商的类型如何界定？区域间的管控措施如何制定？如何通过区域的细分与经销商或代理商数量、类型的合理确定，从而形成区域市场的布局之“势”。简单而言，只有足够的经销商或代理商经销其产品，市场才有可能快速启动，对于很多困难市场，往往是在经销商或代理商的布局层面就出了问题，不是数量太少，就是质量不好！

　　渠道的面上之“势”

　　能够销售产品的渠道类型很多，衡量产品在市场做的成功与否的重要标准之一就是该产品各渠道类型覆盖的广度与深度，换句话说就是在渠道的覆盖面上和单一渠道的深度上是否等都形成了强劲的势头。渠道覆盖之“势”首先强调的是我们是否实现了产品在以上所有类型渠道的进店销售，形成了渠道的面上之“势”。其次强调的是，在单一渠道类型里，是否实现了渠道覆盖的深度之“势”，简单的话说，针对单一具体类型，铺市率有多高。

　　终端陈列之“势”

　　终端是产品与消费者见面的窗口，只有终端做的好，产品才能做的好！终端最终做什么，做的就是陈列之“势”！所谓的陈列之“势”就是让你的产品在同类产品终端陈列中“脱颖而出”，在陈列气势与陈列创意上瞬间抓住消费者的眼睛，留住消费者的脚步！很多时候，终端陈列的效果出不来就是陈列的“势”不到位，不是陈列的数量不够，就是陈列千篇一律豪无创意而言。

　　促销推广之“势”

　　随着产品种类的日益丰富，产品的同质化日趋严重，对应的就是竞争程度越来越激烈，产品的线下推广主要分为场内推广与场外推广。不论场内与场外，促销推广之“势”强调的是要营造出现场的热烈气氛与消费者较高的参与程度。简单而言，对于场内而言，促销内容的设计要能够吸引消费者，促销人员的形象要好，要热情、主动，产品的核心卖点要能清晰准确的传达。对于场外而言，产品展示的舞台要足够有气势、形象要统一而震撼，要有能够吸引消费者“围观”的节目或游戏，这些“势”做足了，产品销售就会水到渠成！

　　俗话说：“金无足赤，人无完人”，产品也是如此。但客户花钱买东西总是希望获得完美的产品，因而对你提供的产品总是怀着挑剔的心理。然而，我们知道，不管是礼品企业还是销售人员本人，都无法提供完美的产品。重要的是，你要以销售人员的专业水准让这类客户明白，你的产品虽然不如他理想中的完美，却是现实中不可多得的完美选择。如果你做到了这些合情合理的解说和劝服，客户的挑剔心理将不复存在。