礼品企业招商工作需规避的两大问题

招商可以在全国范围内扩大自身企业知名度，而且能进行一系列的资金回笼，给礼品公司带来大量的运转资金，但是不可避免的是其在招商后期的工作中有很多管理上的漏洞，严重拉后了礼品企业自身发展。因此各礼品企业招商工作的质量监督一定要做到位，不然到时候招商不成反拖垮企业。

　　很多中小型礼品企业在开发新市场之间，并未完全了解新市场的发展动向和趋势，一味的进行招商或会导致偏差，后期或会影响到整个礼品行业的一个全面发展。所以，在招商过程中，一定要规避以下两点。

　　并非蛋糕越大就吃得越多

　　礼品市场需求大销售量就越大，这是板上钉钉的事实，很多礼品企业就是看准这样一个大需求市场，按照这样的规则去开发，后期即使是市场开发了，但由于企业产品品牌竞争力不强、市场占有率不大，造成市场销售量下降，很难到达一个预期的效果，让经营者们都失去了信心，苦不堪言。究其原因，首先是开发前期市场基础铺垫未做好，造成消费者对企业产品认知度不高，难以让消费者有重复购买或带动消费的行为;再者是投入市场的财力和精力分散难以达到市场宣传的效果，造成事倍功半的结果，为后期继续开发市场埋下隐患。

　　切忌遍地撒网式开展招商

　　全国区域型招商可以更好打响礼品品牌是肯定的，但是如果前期市场未做好，花费大量的财力物力精力甚至到阻碍一个企业发展的地步去进行招商，这样是不可取的;礼品企业应该根据自身企业的人力、财力、物力的实际情况来选定一个与自身企业条件相对等的一个市场进行招商，通过人力、财力、物力的集中，对这个核心市场进行规划和开发，建立起稳定的市场基础，等核心市场稳定后再慢慢扩大，以核心市场为开发模本，来建立新的市场。

　　礼品企业开展招商工作应该首先应选定一个合适的市场为核心市场重点开发，而不是看到大市场就觉得一定行，在未做好市场考察之前就贸然进攻，这样反而会“损兵折将”。招商之根本就在于：看准市场，主动出击，坚决不做贸然主义者!

　　最后，如果在全国性品牌、区域强势品牌和中小企业、小作坊并存的市场情况下，礼品企业进入该类地区要更加实在，过分吹嘘不如干脆说出自己的不足，并表明自己的决心，以赢得渠道的重视，而过分夸大的市场效果和盈利模式只能引来纯粹的投机商，以及渠道对投机者的怀疑。