礼品企业如何建立新型营销模式？

在礼品行业，有些礼品公司发展得很吃力，除了行业管理滞后和竞争无序以外，最主要的问题是没有找到或建立起一套创新的经营模式。简单地说，经营模式就是礼品企业通过什么途径或方式来获取效益。用一句更通俗的话来说，就是企业自己可以复制自己，别人不能模仿复制。

礼品企业如何建立新型营销模式？

　　在现代礼品市场的竞争中，传统的4p营销战略已越来越不能满足礼品企业竞争的需要，因而礼品企业亟需建立新型营销模式来满足当前市场的要求。家认为，礼品企业的新型营销模式，可以从以下几个方面着手：

 　　第一，精准的定位。礼品企业自身品牌在消费者心目中的形象和位置，一定要有独特性和利益点，仅需有一个亮点就已经足够。

　　品牌定位是什么，礼品企业自身一定要清楚，卖点在哪里，一定要清晰。但卖点也能太多，消费者反而记不住了。

　　没有个性的品牌没有前途，没有个性的产品肯定没有市场。定位决定品牌命运。好的品牌定位，还要有好的品牌形象、表现和品牌故事。很多礼品企业老板总是说要做成行业翘楚，连名字都取不好，标志不够鲜明，凭什么来做成第一呢？要知道，好的品牌logo能让消费者过目不忘，为企业省下几百万的广告费。

　　第二，差异化的产品。消费者购买的首先是产品，没有个性化、差异化、高质量的产品，其他都是白扯，定位也无从谈起。产品是营销的基础，皮之不存，毛之何附？

　　礼品企业的定位一定要在产品上体现，比如苹果手机，如果没有实用的功能、炫目的界面、独特的款式、个性的系统，怎么能体现新潮时尚和张扬的个性，风靡世界？只要你有一点比竞争对手强的地方，并加以挖掘，也能取得市场优势。

　　第三，聚焦的广告宣传。说到广告，很多企业认为是很费钱的事情，但广告的形式是多种多样的。

　　有的广告宣传是不需要付费的，有的是付费很少的，比如网络宣传、话题宣传、搞笑视频、口碑传播、微博传播、邮件传播、事件传播、新闻营销、公益营销，用很巧妙的方式进行娱乐性的传播，不仅速度快、成本低，而且效果好。礼品企业一定要改变过去的传统思维和传统模式，以及传统的宣传形式。小米手机、苹果的事件营销、比亚迪新闻传播、雅迪电动车公益营销，都是很成功的例子。

　　第四，精准的市场策略。在目前市场不成熟的情况下，礼品企业想进入全国市场，全面覆盖是不现实的，实力、资金、人员、政府资源、服务体系都难以支持。

　　先在区域市场做大，再做全国龙，积累资金、技术、人才、资源、渠道、网络、经验，最后形成自己的模式，才能有能力、有资源、有经验，有把握地占领市场。

　　在市场开发的过程中，礼品企业一定考虑营销半径，不要全面开花，要逐步渗透、连片经营，模仿毛泽东红色根据地的模式。这样既能起到稳固根据地的作用，还能起到广告宣传、健全服务体系、提高口碑效应，降低成本、提高利润，阻止竞争对手的进入，做成一个个盈利的销售单元，将每个选定的市场，做透、做精、做深。

　　第五，新颖有效的招商。招商无疑是企业的重要工作，现在很多礼品企业之所以招商做的不好，除了定位、产品有问题之外，最主要的是招商形式过于老旧，观念落后，方法单调。

　　一谈到招商，很多企业就考虑如何做广告、派员工到各地扫街、电话联系，其实在网络时代，线上、线下结合模式才是最好最快的。线上造势宣传、线下体验交流、谈判。这种模式，费用少、成效高。

　　现在是网络时代，有很多成熟的网络营销模式，包括软件技术，礼品企业要学会使用。当别人都用精准导弹了，你还用大刀片，即使刀片磨得再锋利，也没有出路。

　　可以看到，凡是发展的成功的企业，都有一套成功的营销模式，这些模式使企业避开价格战的陷阱和泥潭，找到一个动力十足、快速发展、成功复制的方法。这种营销模式一旦成功，礼品企业的发展就会十分迅速。礼品企业在建立新型营销模式时，需做到量体裁衣，构建适合自身发展实际的模式，才能迅速占领市场。