发布时间：2018-08-15 点击：535
礼品行业的商家如何利用节日进行有效促销、刺激消费成为关注的新热点。建议商家从产品、渠道以及时间三方面进行考量，从而更好地为节日消费提前布局。
制胜产品：高端化诉求提升明显
从产品方面看，中国消费者在节日消费上正明显呈现出最新的四大诉求，即高端、礼品、健康、分享。围绕着四大诉求在不同节日中进行产品布局，将有助于商家及零售商首先赢在产品上。
“高端化”俨然已成为快消品市场的主要驱动力，在节日消费上也不例外。以2015年春节为例，在众多快消品类中，高价位的产品成为销售增长的重要驱动力。
例如，随着大健康的概念日渐深入人心，高端液态奶正成为人们在节日中馈赠亲友的佳品，其增长远远超过液态奶市场的增长。尽管高端液态奶的价格高于液态奶平均价格两倍以上，但却丝毫没有影响液态奶在2015年春节期间销量大幅飙升。
而礼盒装这一节日必不可少的亮点也正是产品高端化的代表之一。一般来说，礼盒装巧克力比普通装巧克力的价位要高出一倍以上，我们数据显示，今年春节将近一半(49%)的巧克力消费增长都来自于礼品盒包装。
最后需要提及的，是家庭分享装在节日消费中所扮演的重要角色。如巧克力家庭分享装在今年春节中实现了同比去年20%以上的增长，相比之下，独享装的春节销售增长要相对慢得多(10.4%)。
结论：对于厂商来说，礼盒包装的创新和健康功能的诉求，是一种迎合挑剔消费者的营销方式。
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