礼品企业促销活动如何做好产品选择？

发布时间：2018-08-09 点击：545

一个企业往往不可能只有一个产品，更普遍的情况是由一类产品或一群产品组合构成。礼品企业在开展促销活动时，就必须要正视单品的不同角色和竞品情况，才能制订合理且有效的促销计划。那么，礼品企业促销活动如何做好产品选择呢？

　　譬如，对于销售增长率很低，但市场占有率很高，现金收入多的产品，由于它们的市场非常稳定或者增长非常缓慢，因此不需要大量投资；同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量的财源，并支持其他三种需大量现金的业务。因此，该类产品不需要进行长期性的终端促销，适宜在特殊阶段，或者局部市场，开展短期性的终端促销，以回馈用户，刺激销量上升，维系忠实客户。

　　又如，对于处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，适宜进行促进重复购买、大量购买的终端促销活动，以快速抢占市场份额，比如特价、买赠、大宗购买优惠等。问题类产品适宜进行市场培育性的终端促销活动，比如免费体验、低价购买等，以促进尝试性购买。

　　从产品使命组合的分类来看，包括狙击产品、战斗产品、防御产品、利润产品和高贵产品。对于狙击类产品，可以选择超低价、大力度买赠、自杀式派发（紧贴特定竞品）等终端促销手段。对利润产品而言，适宜进行质量保证、增值服务、常客计划等促销活动，而阶段性的开展特价等活动，也未尝不可。