成功的促销方案有何经验可以参考？

发布时间：2018-08-09 点击：543

眼下，在竞争激烈的市场，促销已成为不少礼品公司的营销利器，但如何让您的促销方案在众多竞争对手中脱颖而出呢？总结出了几点成功的促销经验，以供您参考：

　　(1)促销是与品牌紧密结合的，统一的，所以，搞促销一定要考虑是否符合品牌战略和策略;

　　(2)促销是与经销商和分销商的利益息息相关的，所以开展促销一定要与经销商和分销商形成统一战线，不能仅仅为了品牌而忘却商家们的利益;

　　(3)促销要有的放矢和时间规定，不能搞一刀切，要充分分析经销商和分销商所在市场的发展情况，最好是能具有一定的品牌积累和分销数量积累;

　　(4)促销不一定能促进品牌快速提升，销量快速增长，但是，品牌和销量的发展有必然借助促销的力量;

　　(5)促销期间要善于发现市场虚假繁荣，并制订出改进措施予以改正，哪怕会为此付出一定的代价，也不能让品牌受到更严重的损伤;

　　(6)促销活动的开展并不一定要搞很大的促销，需要结合品牌在当地的知名度情况，否则很容易就会造成收支不平衡，以致让品牌被后面的资金链等问题“被扳倒”在沙滩上;

　　(7)渠道促销一旦与终端促销结合，就一定要考虑两者间的利益，不能为品牌而委屈了渠道的经销商或分销商们。

　　事实证明，在礼品的选择上，能够根据季节变化选择实用型产品会对促销更为有利。同时，在宣传方式选择上，要根据经销商以及结合厂家实力，在对品牌进行综合评估的基础上作出选择，才会更好地使宣传发挥出更巨大的作用。此外，只有把经销商库存进行清点和分销商进货情况掌握得通透，才能更好地选择出更易于提升销量的产品品种，从而对市场形成最大限度的拉动，也会在一定程度上对品牌发展打下良好基础。