礼品团购促销要遵循哪些原则？

发布时间：2018-08-08 点击：510

在市场上风行起来的团购活动，得到了大量消费者的支持，团购做为礼品营销的一种手段，因为“短、平、快”而深受商家们的青睐，对于团购企业来说，团购促销更是沟通团购企业与客户的“润滑剂”，是调控团购市场、促使客户成交的前提和“利器”，良好的团购促销是团购成功的一半。

　　礼品团购促销要遵循哪些原则？

　　团购促销政策不宜以返利现金或直接折价的形式来体现，此种变相降价的方式，一经打开折现“缺口”，将给团购企业带来无穷的后患，甚至会让企业陷入“信任”危机。

　　可以采取捆绑不同类知名产品的方式，来进行团购促销，比如，定购白酒产品，送可乐或果汁饮料等。这样做的结果，既让产品价格不乱，同时，也满足团购客户“贪占便宜”心理。

　　采取赠送促销礼品的方式。用促销品去“进攻”团购客户，有时是一种较为直接和有效的方法。比如，定购一定数量的产品，可以赠送适合企业使用的电子产品、家用电器等等；针对采购部门或工会的具体经办人可以赠送带有企业标志的促销品等等。促销品对团购客户的影响有时比产品本身还大。合适的促销品，可以吊起团购“客户”的“胃口”，从而更好地俘获客户的“芳心”，使其“乖乖就范”。

　　团购促销作为市场营销的一种手段，以最终的实际效果为准，因此，要想取得团购竞争的胜利，就要不断的从市场竞争中学习，体悟，才能有属于自己的合适的团购促销。