礼品行业如何做好主题促销？

发布时间：2018-08-08 点击：477

促销活动一直以来都是节假日里的营销亮点，礼品行业为了抓住商机，千方百计的使用各种策略去吸引消费者，给自己带来巨大的利润。对于礼品行业怎样才能做好主题促销活动，编者与您一起来探讨下吧：

　　什么是主题促销

　　无论在大企业，还是在中小企业，一提到促销，大家都兴致勃勃，特价、买赠等词汇脱口而出。但问及什么是主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。

　　其实，主题促销活动并不神秘，顾名思义，就是有主题的促销活动。可大家会说“你这不是废话吗？”不。实际上就是这么简单。它与普通促销活动最大的不同是：不仅关心你的销量，还要兼顾你的品牌。但这么简单的东西大家在实际操作中却把握不好，老是出大问题。

　　主题促销的几大误区

　　无论在大小企业，一提促销，大家都兴致勃勃。但问什么是礼品主题促销活动，人们的认知却各不相同，甚至陷入很多误区。

　　节假日促销活动不等于礼品主题促销活动

　　很多企业一到节日就爱搞促销活动。其实，对不同产品来讲，不一定所有节假日都适合搞主题促销活动。但多数销售人员不管这些，是节日就促销。很多人认为只要赠送东西就能提升销量，于是，什么都上来了，结果消费者搞不清楚这家到底在卖什么，所以选对送什么样的促销礼品很关键。

　　赠送其它品牌产品不等于主题促销活动

　　企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。比如可乐送署片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等。但不幸的是这些活动除了“贿赂”你的老顾客以外没有起到什么作用，更对品牌建设似乎没有帮助。

　　有些企业还认为联合促销是主题促销活动，比如买果汁送电脑、买食用油送高压锅、买化妆品送美容院服务等。但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用，只不过是展示了企业经济实力而已。