礼品促销如何借助平台发挥效应？

发布时间：2018-08-07 点击：670

礼品公司促销，必需借助于一个良好的平台，才能发挥作用。礼品行业的促销大致可分为以下四个平台进行：

　　第一平台：现场秀

　　现场秀是和消费者进行有效沟通的好方式。通过现场产品展示、主持人讲解、产品功能演示，加深消费者对产品的了解，引起消费者的购买兴趣。

　　比如化妆品在终端销售过程中进行的现场美容示范，就可以从感性上，加强消费者对产品的认识，而一般的促销行为很难达到样的效果。

　　第二平台：复合促销

　　复合促销的特点是操作性强，见效快，消费者的利益点明确。举个例子，康师傅搞活动买一箱饮料送一个相框，简单明了，对于销售量的提高也很明显。再如满198元，赠紫水晶戒旨一枚等，不一而足。

　　第三平台：项目促销

　　项目促销操作起来比较复杂，其中涉及的方方面面关系比较多。通常是为了引起消费者对企业或产品的关注，在市场淡季提高销售量或者公关平衡。

　　这样的活动组织起来很复杂，涉及到工商、城管、代理商、媒体、公安、场地等等各方面复杂关系。活动准备工作还包括前期的信息宣传、目标消费者锁定、现场演出、物料安排等。

　　另外，项目促销其实有一定的风险性。作得好可能对市场起到一定的销售作用，但做不好，也很可能引起消费者的反感。比如现场礼品不足，所做的承诺不能兑现。

　　第四平台：互联网促销

　　互联网的飞速发展，为各类促销活动提供了一个崭新的平台。通过互联网，可以真正实现与“目标消费者”零距离沟通，这中间一个关键的问题就是如何通过互联网，有效地将利益点传递到消费者的身上。

　　现在很多网站开始的“捆绑优惠卷促销”、“网上有奖调查”等都是比较好的方式。据了解，现在有些人已开始了“促销品网上经营派发中心”的策划，希望能在原有的基础上有一个新的突破。一方面为消费者带来新的利益，另一方面整合各类产品，建立一个庞大的促销执行网络，节省促销的中间环节，真正实现与消费者的零距离沟通。