礼品行业促销应讲究策略计划

发布时间：2018-08-07 点击：501

临近年终，老百姓的腰包鼓起来了自然也会对购物消费放松限度，礼品行业许多商家也会在年底做场活动回笼资金，不然时间过了剩下的商品都变库存了。可能很多加盟商都会感慨说活动不好做，促销效果不好。

　　其实促销是讲究策略的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

　　礼品厂商应该始终牢记的一点是促销活动的频率不能太频繁，一家店促销做多了会损伤店铺与老顾客的感情，试想你几天前高价买的产品现在打五折了，或作是你，你会高兴吗？一个点促销太频繁会降低品牌在消费者心中的档次，消费者更会追求那些姿态高高在上，一年不打一次折的品牌。

　　促销是要讲究技巧的，促销工作人员在面对顾客时要掌握灵活性。根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要；还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感。

　　比如有位顾客已经购买了店铺很多产品，但很喜欢店里面装饰的一个玩偶，按理说是不可以送给顾客的，但这时导购如果掌握灵活性将小礼品送给顾客，那这位有购买能力的顾客将为店铺带来更大收益。促销不应该是临时决定的一件事，应该是有计划、有策略、讲方法的，有计划的行动才会产生良好的效果。