礼品公司需以多元化策略应对挑战

发布时间：2018-08-01 点击：554

在过去二十多年间，礼品行业的发展无疑是快速的。但是随着行业竞争的激烈，同质化倾向表现明显，礼品企业需要尽可能地挖掘更多的营销渠道，以多元化的市场策略来应对更多的挑战。

　　网络营销更可“捞金”

　　互联网对传统行业的冲击无疑是巨大的。“双十一”让不少线上企业着实火了一把，让处在相似位置的礼品企业对电子商务也蠢蠢欲动。尽管当前礼品电商模式还不成熟，但也阻挡不了礼品企业试图通过神通广大的网络来捞一把金的决心。

　　目前礼品行业电商所占份额极小，但“线上线下”仍是不少礼品品牌未来要达成的目标的之一，所以电商将作为礼品企业重要的辅助渠道。预计今后礼品行业电商的进展将会提速，而且在电商的辅助下，品牌区域直营的可能性加大，特别是在品牌的空白市场。

　　营销渠道实现多元化

　　此外，除了典型的网络营销之外，礼品商家的渠道也逐渐多元化。提得最多的便是“1+N”营销战略或“1+N”渠道组合。以总部品牌为核心，通过组合拳的形式来根据不同地方的特点选择合适的销售方式。

　　在2014年，礼品公司营销模式也会继续朝多样化的方向发展。新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和微博、微信、微信公众平台等。跨界联盟、上下游联盟、媒体与企业联手、利用明星效应等渐成潮流。渠道和模式的多元化开拓，是礼品企业做大自己的蛋糕、逆势寻找突破之路的必要手段。