礼品公司如何打好年关市场决战？

发布时间：2018-08-01 点击：581

中国人有备年货过年关的习惯，营销界同样也不例外，仔细盘算营销年关备货尤甚于普通老百姓。年终过关是营销的头等大事，礼品公司如何打好年关市场决战是企业能否过好年关的关键所在。在各礼品企业忙于年终过关时，总结出营销年终过关应当做好以下三大工作：

　　年关亮剑--出击

　　春节作为我国的传统大节日，以巨大的市场潜力和消费能力成为年度提升销量的最佳与最后时机，近一个月的大规模销售，竞争也将异常激烈和残酷，是对各礼品公司实力的考验。

　　因此，年关如何亮剑？如何出击？关键在于策略的有效与针对性，及执行的细化分解与高效落地。要做好年关亮剑，可从产品、价格、渠道、终端、促销、客情、政策等方面整合出击。

　　产品出击：产品即人品

　　由于进入一年的收尾阶段，各大品牌对于利润的要求已经不是那么高了，更多企业会把精力放在新品推广上。所以说，年末市场新品唱主角，也是新旧产品更迭集中期。在年关之际，一系列新品还是会取代价格战成为主角。而能在这段时间内尽可能多地销售产品，为品牌树立信心，就能为明年的厂商合作提供良好契机。相反，如果礼品企业未能在年末实现真正意义上的突破，则意味着年末市场将是明年市场洗牌的开始。因此，新产品出击是顺利渡过年关的重中之重。

　　价格出击：没有价值难有价格

　　价格历来是礼品行业促销和冲量的杀手锏。价格的制定是否合理直接影响到产品的销售竞争力。礼品企业要根据竞争对手的价格并结合自身的实际，制定出与竞争对手有差异化的年关价格体系。对独特的产品要提高价格保证利润；对要冲量的产品则降低价格满足冲量的需要；对与对手拼竞争的产品则可实施降价促销；对库存积压品则应降低价格处理。总之，价格要打组合拳，不能只用“一指禅”。