礼品企业品牌营销需具有针对性

发布时间：2018-07-30 点击：822

很多礼品企业认为目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大。而在实际操作中，由于不清楚目标市场、顾客的所思所想，缺乏市场的比较和分析，直接导致了礼品品牌难以形成和发挥应有的竞争力。

　　模仿是人的本能，人类之所以会模仿才发展到今天。所有的创新也皆是建立在模仿的基础之上。但模仿只能说是一种学习的方式，一味的模仿别人而忽视了企业自身的内涵，企业则很难做大做强。其实许多礼品企业在发展之初，是完全可以抛开模仿这个怪圈的，可是短期的利益蒙蔽了一些企业的眼睛，他们觉得既然模仿能够取得效益，何必又多此一举去自闯出路呢？在这种情况下，许多礼品企业从品牌的命名，到研发技术，再到产品的性能和销售的模式都开始模仿别人。似乎只有这样，才可以不在短时间内被市场淘汰。

　　由于事先没做好品牌营销规划，加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力，直接造成品牌影响力弱、产品品类和性能近似、经营模式和广告活动雷同，形成了“个个孩子抢奶吃个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力，而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法，在企业发展的同时，也直接造成了品牌核心价值的严重缺失，为品牌发展留下隐患。

　　一个礼品企业进行品牌的有效定位包括三个层面：首先，需要审视市场。看看自己的产品有市场没有，或者有出现，但不被注意和放大。其次，做好人群分析。有哪些东西是消费者关注的，这些关注点被放大的可能性有多少？最后，检索产品。系统去看市场上的产品，有哪些产品具有发展潜力。当然礼品行业走到今天，产品的研发越来越难，但是作为一个品牌的定位，必须去创造独特的高端形象产品，才能够为品牌的推广提供一面高举的旗帜，品牌讲究的就是打高走中。

　　因此，礼品企业在进行品牌定位之时，要有针对性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目标群体。无论是概念营销还是文化营销，都要展现出差异化特征，这样才能让消费者真正接收到礼品企业的品牌核心价值。