礼品企业如何实施有效的营销管理战略？

礼品企业抢占市场资源，与其营销管理战略的有效实施密不可分。其营销战略的实施，涉及市场、产品、宣传、物流等诸多环节，这其中，尤以以下几个环节最为重要。

　　市场分析

　　市场调研几乎是任何人、任何单位制定营销策略和方案的第一步，这在礼品行业内应该是勿庸置疑的共识了。不管是礼品企业营销部门的管理者或是高层决策者，还是营销策划咨询者，做营销规划时都需对相关环境进行调研，哪怕是在某商业街开一个礼品门店，也需对周边的相关环境有所调研，否则，可能成也“环境”，败也“环境”。回归到一句话：没有调查就没有发言权。

　　消费者心理把握

　　有人说，中国目前的营销理论与实践相当于美国20世纪80年代初期的水平，因为大多数经营者还没有学会分析消费者心理与行为，并以此进行营销决策与品牌管理。不管这话对还是错，但有一点是可以肯定的，当代消费者在心理与行为上正在发生根本性的变化，因此，礼品企业只有正确分析和把握消费者的心理与行为，才能进行正确的营销决策与品牌管理，否则，就无法在竞争中立于不败之地。

　　价值为核心

　　提供优质的产品，这是亘古不变的定理。良好的服务，特别是售后服务。服务要注重过程、细节，而不是只关注结果如何。价值体验就是让消费者真正体验到产品与服务的价值，为消费者创造良好的体验环境。

　　以“心”动“情”

　　锁住消费的心就是要让消费者动情。那么，消费者为谁“动情”呢？为产品动情。产品如何让消费者动情？就要赋予产品生命力，并通过不同方式呈现出来。动情是消费的一种情绪心里过程，还没有升级意志过程，也就是还没决定要不要买你提供的产品。消费者如果对你的产品动情了，那么离买你的产品也不远了。

　　突出品牌核心价值

　　没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值，也就意味着你的产品没有竞争力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出产品的核心价值，然后再制定为绕核心价值的营销策略。

　　礼品企业营销管理战略的最终实施，有赖于多个环节、部门的精诚合作，才能有效执行，而连接这些策略贯彻其中的核心就是能否为消费者创造价值，这是最主要的出发点。礼品企业在制定有效营销战略时，需以此为出发点。