礼品公司营销思路需打破传统

礼品市场上，越来越同质化的产品让礼品行业陷入了一个恶性循环的境地，因此更需要拥有一些打破传统，特立独行的营销管理思路，来让礼品公司摆脱这种尴尬的境地。中国礼品网营销专家特意总结了以下几个营销妙招：

　　低价与高价之争

　　低价给消费者带来了实惠，所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段，诸如“降价大酬宾”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却是低价滞销，高价紧销。

　　曾有这样一个例子：一家珠宝商为了加速资金周转，将经销的珠宝降价销售，顾客对此反应冷淡。有一次老板临时外出，将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员，由于字写得潦草，雇员把按1/2的价格误为按原价高出1/2倍的价格卖，没想到却销售一空。这种营销，实际上就是高价促销。一般对于名牌、高档、贵重产品，高价能使顾客感到贵重、安全、货真价实，低价反而招人“嫌疑”。所以礼品公司不论是利用“高价”还是“低价”招揽生意，自有其营销的辩证哲理，关键在于恰当应用。

　　创新与保守

　　在礼品市场上，我们看到工艺礼品十分走俏，为何消费者独独青睐于它呢？这其中很重要的原因就在于工艺礼品传承了几千年的思想，有着浓厚的文化底蕴。工艺礼品企业如果仅仅持着保守的思想，固步自封，不考虑现代市场消费者的消费需求和喜好，那生产出来的产品在市场上定不能走远。

　　因此对于礼品公司而言，产品的创新十分重要，摆脱保守行事，创新的理念和步伐可以大一些，以一些新颖独特的产品来吸引消费者才是根本。

　　热情服务与冷淡服务

　　顾客是“上帝”的观念，使很多商家的服务人员对顾客笑脸相迎，热情导购，微笑服务。不让顾客“自由”一会，以热情“轰炸”到底，结果使顾客很不自在，在服务员的热情陪同下，出于面子只好买点什么，或很费劲地编造一个能说得过去的不购买“借口”，便在“欢迎您下次光临”的热情告别声中，一去不复返。可见，对顾客“热情”还是冷淡，应辩证地看待，一般对顾客感兴趣的产品应当热情解答说明，除此之外应当“冷淡”顾客，任其自由选择、观看、思考和决策，使顾客较为自由地逛商场选购商品。

　　跟随市场与创造市场

　　在市场经济条件下，礼品公司要紧跟市场，市场需要什么，就要生产什么。礼品公司不惜一切代价到市场上去寻找“紧销货”，结果不少企业“见物不见人”，只注意了商品，没注意对消费者的研究，被动地跟着市场转，直到转到“一哄而下”。

　　礼品公司跟随市场，并不排除创造市场;跟随“紧销货”，也可以创造“紧销货”，这才能引导消费新潮流，取得市场的主动权。

　　促销与克销

　　为了扩大市场占有率，增加盈利，礼品公司需要采取广告、公关、人员推销、营业推广四大促销策略促销，但是大量销售、无克制地销售未必就是上策。当产品在市场上紧销时，礼品公司需要克制销售，严把质量关，宁缺勿滥，才能拥有品牌效应。要知道，在这个彰显个性的时代，不随大流，对于礼品公司而言更具利润空间。

　　像小米手机就是利用消费者的心理，使用饥饿营销法则的成功例子，不仅吊足消费者的胃口，炒高知名度，同时还减少了广告投入成本，一举数得。

　　这些与传统营销思路有些不同的方式，也许起初礼品公司并不能接受，但我们需要一种打破传统，标新立异的观念，只用不断求新求变，才能让这个市场少一些同质，多一分个性