礼品公司营销管理中的4p原则

在企业的经营实践中，如果管理者单纯地认为产品的推销活动就是市场营销的过程，那就是一种非常片面的理解。市场营销学中的4P原则，是指产品(product)，价格(price)，地点(place)，促销(promotion)。中小礼品公司要想在终端销售中获得盈利，就必须在营销管理中注重4P原则。

　　1、产品

　　从营销的角度来说它是一切营销行为的开始。没有产品，一切都将无从谈起。产品营销的实质是生产出消费者需求旺盛的好产品。所以，礼品公司终端营销成功的第一步就是要有好的产品，而且是适合消费者需求的产品。纵观当今的礼品市场，小到一本台历、一个笔筒大到家电等产品，都可作为礼品，可谓品类丰富。但若是礼品公司产品质量不过关，就不能吸引消费者的眼球，无法将销售业绩提上去。

　　2、价格

　　礼品公司产品的定价往往取决于原材料成本、竞争对手和营销环境等，但一个企业如果不能有效地降低成本，它将永远都是处于竞争中的劣势。消费者选择礼品时，希望可以买到称心如意的产品，而且就目前的礼品市场来说，同类产品数不胜数，比起疯狂地打折促销不如踏踏实实地降低成本来获取利润。

　　3、渠道

　　现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道的重要性，渠道的本质是产品从厂家走向消费者的市场过程。礼品公司都在不断拓展各自的渠道，从传统的专卖店、加盟店到现在的电子商务、电视购物、微博营销都充分说明了渠道拓展的重要性。传统礼品公司要想做大、做强，就必须大力拓展渠道，以渠道为王。

　　4、促销

　　促销是礼品公司终端销售的重要方式，更是出来库存和回笼资金的最佳手段。促销的方法很多，有策略性的，有战术性的，有随机性的等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。因此，礼品公司需要善于运用促销这一手段来使自己获利。

　　但需要指出的是，今天的市场有很大的不同，无论是竞争格局，还是消费者的思想和行为，都发生了很大的变化。而随着环境的变化，营销理念也需随时做出调整，4p理论并不是万能的，它需要礼品公司在实践中不断去进行丰富和完善。