礼品旺季营销 渠道为王是关键
发布时间：2018-07-25 点击：714
眼下，万物复苏，正值礼品行业的营销旺季，让礼品人累并快乐着的季节。礼品的需求量和销量也呈现出迅猛增长的良好态势，给众多礼品企业带来了一次增加销量、提升效益的机会。可以说在产品同质化的礼品市场，谁先抢先一步，谁就能抢得市场的眼球，这对礼品公司的发展显得至关重要。
可以说，越是繁忙时越能反映一个销售的服务态度，同时也是一个公司企业文化魅力的展现。无论何时，对于礼品公司而言，服务态度永不打折扣。面对旺季的市场营销，无论是公司销售人员还是客户，“急”这个字眼经常出现。因此，在这种情况下对礼品销售人员来讲，首先不要让自己乱了阵脚，一定要冷静，同时注意与客户的交流方式，最重要给客户一种找对了的感觉，让其不必着急，有办法解决。然后慢慢了解客户的问题，再有针对性地一一解决。
其次，作为礼品公司还应该在旺季营销管理的时间抢先于于对手，取得抢头跑的阶段性优势。因此，礼品公司赶在旺季前早早开始行动，参加展会，开展会议营销，新品订货会也罢，都不失为一个取得差异化竞争优势的方法。经销商手头的订样资金是有限的，因此，需要礼品企业早日开展行动，将经销商的资源投入到自己企业身上。
同时，旺季营销的重中之重的就是“渠道为王”。渠道是产品销售的通路和平台，体系稳定、物流效率高、辐射面广的渠道是旺季营销成功的重要保。随着市场竞争的日益加剧，渠道资源越来越有限，其中，核心分销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用，70%的回款和销量都来自于此。这就要求销售人员在旺季做好日常工作流程和拜访等方面的工作，沟通巡访时时不断，平时应该做到的市场维护和终端维护，在销售旺季要做得更好。只有通过良好的细节服务，才能实现终端快速销售，增加渠道商的信心与满意度，让产品在旺季的销售更上一层楼。
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