礼品经销商礼品销售业绩的六项影响因素

我国礼品行业的快速发展，与礼品经销商的勤奋务实是密切相关的。面对新的发展形势，礼品零售业也面临许多挑战。这需要礼品经销商有顺应市场变化的综合能力，有做大做强、共同打造礼品品牌的思想境界，并付出艰辛的努力。这些对经销商的各方面能力，都是一项重大考验。对于现有礼品经销商，中国礼品网营销部宋经理认为应考虑如何提高自己的销量?他列举了六项影响礼品产品销量的因素。
 
　　第一、进店率。进店率分为被动进店率和主动进店率，进店率受制于客流量，也与店内陈设的生动性、品牌的吸引力息息相关。礼品公司经销商应使自己店内的陈列更有吸引力，提高消费者的主动进店率，这样才能进行精准的营销。经销商还可以通过相关营销手段来提高店铺的知名度，促进消费者主动来店消费。
 
　　第二、成交率。客户在店逗留的时间长短影响着成交率。经销商可以通过店面设计来延长客户的逗留时间。在店面设计时避直取弯，降低客户进店后的移动速度，从而延长其逗留时间;过道要设计得窄一些，产品要丰富一些，这样就能使消费者的目光停留在产品上的时间长一些，也能增加消费者对产品的深入了解。
 
　　第三、客单价。价格是影响礼品营销的关键性因素。经销商应该提升自己的经营理念，不能把眼光单单放在单品利润上，而且要尽量避免销售单品，必须提升客单价。例如家纺礼品、工艺礼品、办公用品等组合套组形式的销售就不失为一种策略。因为销售单品的后期服务与多样产品的后期服务成本差不多。
 
　　第四、连带率。高的连带率决定客单价，商家应有效提高连带率，通过好的产品搭配、有吸引力的价格套餐等，来提升消费者更多的消费欲望，进而提升客单价。这也是中国礼品网一直倡导的礼品解决方案的实施，这不单纯为礼品产品销售提高业绩，也是提高商品连带率的有效做法。
 
　　第五、客户转介率。客户转介率取决于老客户的满意度。当今市场竞争空前激烈，礼品供应商的经销商们应该珍惜每一位成交客户，努力将其变为固定客户，提高服务水平，定期与客户联系加深客户对自身的印象。当老客户介绍新客户来店消费时，经销商应心怀感恩并回馈老客户，以进一步增进客户对自己的印象及满意度，还可适当用一些促销礼品反馈给新老客户也是必要的。
 
　　第六、数据统计。经销商应该有数据统计分析的习惯，统计每月最畅销与最滞销的产品，并通过分析其摆放位置、款式、组合、颜色等，找到畅销和滞销的原因，从而改良销售业绩。对于滞销产品，经销商不能轻易减价处理，因为这样容易引起消费者对产品的怀疑，可以通过激励法鼓励店员促销来改善这一状况。同时，这样的数据反馈给礼品厂家也有切合实际的市场指导依据。
 
　　机遇总是留给有准备的人。对于从事礼品经销的朋友们而言，加以了解清楚礼品经销商礼品销售业绩的六项影响因素，并寻找出办法针对性解决，是有极大帮助的。相信礼品经销行业的人士，一定能充分发挥自己的智慧，带领礼品行业走向更辉煌的明天，并通过多方的努力，创造更加灿烂的中国本土礼成长价值所在。