礼品行业买赠促销有什么优缺点？

发布时间：2018-07-24 点击：2025

消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。

　　买赠目的：
　　1、提升产品或品牌认知度；
　　2、刺激产品销售；
　　3、提升品牌形象。

　　赠品选择原则：
　　1、保持与产品的关联性；
　　2、设计程序简单化；
　　3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。

　　优点：
　　1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；
　　2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。

　　缺点：
　　1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；
　　2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。

　　在买赠时需注意事项：
　　1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标志，“逼迫”渠道商将之送给消费者，以达到配赠的目的；
　　2、在选择配赠品时，应该首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求，有的放矢，根据不同地域的情况不同对待。真正让渠道满意，让消费者喜爱和接受；
　　3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配送品送给下一级销售网络和消费者；
　　4、做好渠道的监控工作和沟通工作，了解赠品流向，所起作用，还存在的问题，并及时纠正。
　　5、长期、无节制的使用赠品，易使消费者失去新奇感，“赠品”失效，产生“赠”就“销”，不“赠”即“滞销”。