发布时间：2018-07-23 点击：742
现在礼品企业似乎都走进了“同质化”怪圈。很多礼品公司在产品分类、营销手段、用户体验及经营模式等方面都挤在一个狭窄的范围内竞争。而一个礼品企业，要想更有强劲的生命力，更有市场竞争力，必须得与众不同，走差异化道路，才能让竞争对手无从跟随。
花样虽多，本质不变
近年来，礼品企业和商家的促销方式虽然花样百出，但本质上仍是在价格上下功夫，消费者容易出现审美疲劳，而这也是礼品市场旺季不旺的一大主因。双十一即将到来，礼品企业都想趁机火一把，在这个时期，要想避免与知名礼品品牌的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的礼品企业。差异化的产品策略能帮助礼品企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。
礼品企业要有自身的核心优势
如果礼品企业要与强势产品展开正面厮杀，礼品企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样礼品企业才能在短兵相见中立于不败之地。的确，每个市场都有自己独特的市场属性，礼品企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略。
转换思维，做出特点
在同质化竞争日趋激烈的今天，礼品企业应更多地运用一些错位营销的策略，为企业在市场上找到一个属于自己的独特的空间，创造礼品企业产品独特的消费群体，从而推动企业的健康成长。因此，一要打破传统的思维方式，确立企业独特的产品特点和营销策略;二要在市场营销终端上下功夫，尝试别人不做的终端策略，塑造与众不同的终端形象。
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