礼品行业淡季促销如何刺激消费者？

淡季市场，礼品行业的众商家在什么情况下可以充分吸引消费者，从而刺激消费者的购买欲望呢?大部分的人第一反应就是通过促销活动。这样已然不管用了，精明的消费者已经对于“逢节必促”和“无节乱促”的促销活动已经完全免疫了，而且频繁的促销活动带给消费者的不但没有惊喜。相反的，消费者对于促销活动逐渐感到麻木甚至厌烦。那么，礼品行业淡季促销如何刺激消费者呢？

　　1、品质--生存的根本

　　产品的品质是企业(专卖店)生存的根本，只有保证产品的质量达到消费者的要求，才能赢得回头客，吸引顾客进行二次消费。当然，经销商选定这个品牌，自然也是对企业品质的一种信任，那么作为生产厂家而言，除了要在品质上要下功夫，还应加强终端管理，在市场上保持产品品质的统一性。

　　但在走访中发现，一些经销商存在着“挂羊头卖狗肉”的现象。他们加盟后，打着企业的名号和牌匾，但店内却兼顾销售其他厂家的产品，更有甚者店内只有一小部分为这个品牌的产品，其他产品大都鱼龙混杂，各式各样，甚至还有些是当地小作坊自制的，完全是跟着市场不停变动。

　　长久以往，损害的不仅仅是厂家在市场中的品牌形象与专卖店的最终销售，也将对企业进一步的市场开拓不利。

　　2、服务--生存的中心

　　如果说产品是企业(专卖店)的生存根本，那么好的服务则是中心。俗话说，没有不好卖的产品，只有不会卖产品的人。其中，这个“人”的服务起到了极为关键的作用。如今，越来越多的人注重用户体验，顾客在选购的时候买的不仅仅是产品，更是在体验一种服务。

　　首先，店员要站在他们的角度去思考，通过从一些简短的交谈中获取信息，了解顾客的真正需求，根据他们的实际需要来推介产品，而不是简单地等待顾客询问或者是没有针对性地介绍。

　　再者，对顾客不能过分热情或冷淡。店员看到顾客上门心中很是欢喜，希望能够创造销售业绩，于是不停地介绍、推荐，这样反而会令的顾客感到浑身不自在，被“吓跑了”。所以在交谈中要把握好其中的尺度，给顾客一个考虑的空间，让他们有时间去“消化”店员的服务，进行理性消费。

　　3、诚信--基本的从业品德

　　诚信是基本的从业品德，要做到童叟无欺，有什么缺点和问题尽量如实地告诉顾客，毕竟任何东西都不可能是十全十美的，有些顾客反而会接受这样的服务，而不是等买回家后才发现其中的问题，届时就会有种上当受骗的感觉。