礼品促销活动不讨喜的症结在哪里？

发布时间：2018-07-03 点击：973

促销已经在礼品市场上司空见惯，部分礼品企业在促销期间一般跟随“大部队”，但却花费时间、金钱也不讨消费者的“喜”，而也有一部分企业较为聪明，在一定的程度上寻求差异化特征，反而达到了预期的效果。

　　抛开品牌及口碑等因素，中国礼品网为广大礼品企业来把脉促销活动的三个关键，来看看问题的症结，以便更好地改进。

　　第一，有形式下做到内涵丰富

　　促销，促是行为，销是目的。很多商家搞促销，除了推进销量的进步之外，效果是很有限的。其实，消费者来到市场上，不是来看稀奇的，是来购物的。一些商家为了吸引人气搞得文艺演出，也很难促使消费者下订单。商家搭建舞台，并不是要做文艺汇演，而是要在既有形式下做到内涵丰富。

　　这样的活动表演索然无趣，要着眼在活动本身，放在产品和服务内容上。实际上，如果舞台表演能够结合产品或配件的功能，必定让消费者耳目一新。除了表演，在推销产品过程中，手法也可以创新多变。

　　第二，目标消费群体不明确

　　活动最重要的当然是人气，因此出现了许多终端截流争抢客户的事。促销时候消费者通常比平时高出好几倍，但是商家往往眉毛胡子一把抓，见到是客户就要请进店里。显然，如果对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成交的机会就很小。

　　第三，客户要求是最高指示

　　客户的要求就是最高的指示。促销过程中也会存在货不对板、鸡同鸭讲的情况。与产品过剩同步的是信息过剩，消费者在一进入市场的时候，就被无数的信息包围，如果不能让消费者快速有效识别产品信息，那么商机很可能就没了。

　　促销并不是礼品企业提升销量，赚取利润的唯一方式，所以礼品企业需统筹好与经销商的关系，逐渐转变经销商过于依赖促销的经营方式。消费者已经出现了审美疲劳，所以走精细化的道路似乎成为今年独特的风景，礼品商家将更多的精力投入到营销战略的规划和对品质的把关上。