买赠礼品促销策划需注意什么？

发布时间：2018-07-03 点击：879

说起促销，商家和厂家无时不在考虑这个令人欢喜令人忧的问题。一般消费者在购物时可以发现特价与买赠礼品活动最多，也是现在最讨好消费者的几招老棋，以至于让消费者越来越形成觉得大特价我就买，没特价我就不买，有买赠礼品我就考虑一下、没买赠礼品我懒得看你的心态。现在特价已不是特价，好像变成了阶段性的降价，并且有的厂家一降再降。买赠礼品也被好多不负责任的厂家把市场做得没有生机。那么，在促销活动时，买赠礼品的策划需要注意什么呢？

　　买赠礼品要与商品有间接关系，对销量有促进作用，并且能给消费者留下良好印象，从而提升品牌形象。厂家在策划买赠礼品机制时一定要系统化，要有战略的眼光，然后再去具体的策划每次的“战斗”。

　　买赠礼品促销一定要纳入销售策划系统，同时要制定促销的一个具体的战略规划，根据战略规划制定相应的终端买赠礼品机制，在制定每次终端买赠礼品机制时一定要“快、准、狠”。每次促销活动就是一场没有硝烟的战斗，慢了会被敌人消灭、没有针对性也会被敌人消灭、执行不到位更是赔了夫人又折兵，令厂家有苦说不出。

　　买赠礼品机制里面的“买”一般很容易理解，但是要让厂家搞清楚这里面的“赠”恐怕就没有那么轻而易举了。厂家在每次销售活动中务必把这个买赠礼品给策划到位。买赠礼品的策划应该同样具有战略性，能够更好的提升企业形象提升品牌形象、提升产品销量，扩大产品需求，打压竞品，同时买赠礼品也是最具针对性的一个广告。制作买赠礼品时一定要考究，让消费者觉得物有所值，千万不要把消费者当作傻子。