发布时间：2018-06-29 点击：761
礼品企业在开展一项促销活动前，需要将产品所处的行业生命周期予以重点考虑。符合行业大势开展促销活动，才能达到事半功倍的效果；而逆市而为，只会带来事倍功半，甚至徒劳无功的后果。
并不是所有的产品都需要在终端大做促销，也并不是所有的产品都适合做某一类终端促销。在做终端促销前，企业首先要明白自身产品具有什么样的行业特性，然后判断产品处于哪个行业周期，最后根据产品组合现状和竞争情况进行促销决策。在对行业属性、生命周期等基础概念运用纯熟后，企业才可能更成功地运用竞争性促销策略。
比如在导入期，告知性的广告宣传所占比重很大，其次是促进产品试用的销售活动及扩大分销范围的人员推销活动，促销策略的核心目标是促进最早的尝试购买，不适宜做旨在实现短期、上量的终端促销活动，不然费力不讨好。
在成长前期——上升期，告知性与品牌的广告宣传，所占比重仍然很大，促销策略的核心目标是促进重复购买；在成长中后期，由于品牌效应有所显现，消费者口碑发挥了作用，需求保持自然增长的势头，各种促销手段的作用都有所减弱，所有的促销投入都应该相对降低。整体来讲，成长期适宜做促销，且能够为营销者带来短期和中长期的销量结果。
沪公网安备 31011202002552号