礼品促销为何陷入赔钱赚吆喝境地？

发布时间：2018-06-28 点击：795

年年做礼品促销，很难再做出什么创新的花样来，更有一些厂家，费用没少花，但效果却很差，甚至“赔钱赚吆喝”的都有。那么，到底是什么原因导致礼品促销陷入赔钱赚吆喝的境地呢？

　　礼品促销缺乏新意，基本是老一套。礼品促销年年搞，但基本都一样。一说做礼品促销活动，不外乎就是特价、打折、送赠品等等，这种老掉牙而以自我为中心的礼品促销方式，不要说顾客不感兴趣，就连自己人都审美疲劳而感到厌烦。

　　礼品促销缺乏声势，不温不火。孙子云：“故善战者，求之于势，不责于人。”说明“势”在一场战争中的重要作用。同样，在一场礼品促销活动当中，如果缺乏浩大的声势，而是湮灭于对手的声威里，这场礼品促销肯定会为对手做“嫁衣”的。

　　对礼品促销对象缺乏研究。没有对自己的消费者群体进行调研，不清楚他们喜欢什么形式、什么内容的礼品促销，更多的礼品促销是一厢情愿的行为，同时，也不知道这些顾客群体通过哪些渠道了解礼品促销信息等等。

　　对竞争对手关注不够。企业生存和在竞争对手的缺陷里。缺乏对竞争对手礼品促销力度、形式、内容等的了解，造成礼品促销的策划闭门造车，或拍脑门，待自己的礼品促销方案一执行，才发现自己的礼品促销活动不仅单调，而且针对性不强，抗击对手较弱，礼品促销效果肯定不会出彩。

　　当然，造成礼品促销效果差的原因还有：礼品促销方向不明确，误把用于终端消费者的礼品促销费用，用在了渠道商上；过于追求完美的礼品促销方案，礼品促销变成了企划或者市场部门的礼品促销，部门执行差，或者“伪执行”；渠道商不配合礼品促销，厂商协作不够，效果大打折扣；缺乏“全员礼品促销”意识，礼品促销的关键时刻，一些部门的工作掉链子，比如，赠品不到位，促销员跟不上等等。作为厂商，面对应该出现销售“井喷”的节假日，如何才能不人云亦云，或亦步亦趋，从而做出自己的礼品促销特色，以致让自己赚的盆满钵满呢？差异化的礼品促销，也许是促而不销的最后的救赎。