礼品行业终端四大促销制胜攻略

促销是提高成绩、添加出售量、降低库存常用的办法。以为本质上讲，促销是对顾客购买行为的短程鼓励活动。在此为您总结终端促销的四大取胜攻略，以供礼品行业从业人士参考。

　　独次促销法

　　商家对抢手热销的产品是很多进货，大做广告，不断扩大出售量，由于商家的运营原则是有必要赚回能赚到的赢利。但意大利闻名的莱而商铺却反其道行之，采纳的却是独次出售法。这个商铺对一切的产品仅出售一次，就不再进货了，即便非常热销也忍痛割爱。表面上，这家商铺丢失了许多唾手可得的赢利，但实际上商铺因一切产品都非常抢手而加快了产品周转，完成了更大的赢利。这是由于商铺抓住了顾客“物以稀为贵”的心思，给顾客形成一种激烈的形象，顾客以为该商铺出售的产品都是最新的，机不可失，失不再来，切不可犹疑。所以，任何产品在这个商铺上一上市，就会出抢购的局面。这一办法与国内某些商铺采纳的“定量出售法”有异曲同工之妙。

　　反时令促销法

　　一般来说，对于一些季节性产品，往往有出售淡旺季之分。由于，大众消费心思是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，根本按时令需求供货。因而，产品在消费旺季时往往非常热销，在消费冷季时往往滞销。但现在有些商家反其道而行，在时值暑夏，市场上本来滞销我冬令货物，如毛皮大衣、取暖电器、毛皮靴、羽绒服等在某些城市出售看好。这就是人们常说的“反时令促销”。有心计的商家常常推出换季产品促销之举，而消费者中不乏买者，主要目的在于取得时令差价。

　　翻耕促销法

　　这是指以售后服务方法招徕老顾客的促销办法。一些出售如电器、挂钟、眼镜等的商铺专门挂号顾客的名字和地址，然后，经过专门拜访或发调查表方法，了解老顾客曩昔在该店所购的产品有没有什么缺点?是否需求修补等等，并顺便介绍新产品。而这样做的目的在于添加顾客对本店的好感，并使之购买相关的新产品，往往能收到奇效。这种促销方法关键在于商铺具有完善的顾客管理体系，能与顾客坚持经常性的深化沟通。

　　轮翻降价促销法

　　这就要求商家分期分批地挑选一些产品为特价产品，并制造大幅海报贴于商铺内外，或印成小传单散发给顾客。这些特价产品每期以三四种为限，以求薄利多销，吸引顾客，且每期产品不同，投合顾客的猎奇心思。所以，顾客来店选购特价产品外，还会顺便购买其他非特价产品。当然，特价产品赢利低微，甚至没有赢利，但经过促销其他产品，可得到补偿。