礼品公司终端促销需谨慎行事

如果说广告为消费者供给了购买产品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。要是适逢假期，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。随着终端促销的大行其道，促销本钱也天然水涨船高，终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只要将每一分钱都花在刀刃上才干到达预期的促销意图。因而，对各大礼品公司而言，终端促销需求慎重行事，掌握好以下几个方面。

　　会集优势各个“降服”

　　新产品上市之初，摆在面前的第一道难题就是怎样翻开出售商场，占有商场份额。可是，一方面，有些企业本身的财力有限、势单力薄，无法投入很多的资金进行终端促销；另一方面，同范畴的竞赛对手已经“先到先得”，构成了强壮的实力，不只占据了“半壁河山”，并且也培育了一批高忠诚度的消费者。因而，企业只能将投入促销的每一分钱都发挥出良好的功效，方能在高手如林的竞赛对手中“夺”下商场份额。“会集企业优势”则成为一个可行的战略。

　　所谓“会集优势”战略就是礼品企业在新产品上市之初，不只要从久远的视点来通盘考虑企业的发展战略和远景规划，并且要从商场规划中挑选的一两个有发展潜力和商场空白的商场区域作为培育对象，会集企业的优势，进行“重点培育”，力图会集精力培育一个成功一个。这种形式可以使得企业一步一个脚印，踏踏实实地在该商场占足优势后再将其他区域推行，不只可以削减企业的资金不必要的糟蹋，并且也可认为其他商场的推行积累了名贵的经历，构成了点带动线，线构成面的良性循环，终究树立“点--线--面”的致胜格式。

　　体会为主用事实说话

　　新品上市之初，是大多数消费者对该品牌没有构成价格概念之时，挑选特价的促销方式，与竞赛对手打“价格战”、以自己的下风来与对手的强项“肉搏”，纯粹是自杀行为。

　　俗话说得好，百闻不如一试。如今，消费者生疏的新产品越来越多，只要亲自运用一下，才知道产品是否符合本身的需求；同一产品的品牌和数量如此之多，消费者只要深化了解清楚产品的基本功能、功能，并货比三家、价比三家之后再出手。面临这种情形，厂商对自己的产品仅仅一味地靠促销现场的“叫卖”制胜，作用一般都不怎样好。让消费者亲口尝一尝“梨子”的味道，才干更好地发明来体会招引消费者，亲自体会产品的质量，冷静分析产品的“功能价格比”，从而到达产品促销的意图。

　　因而，礼品厂商在促销时不但要派出经过培训，训练有素的导购人员，向消费者演示产品的运用情况和运用作用，并且要让消费者在购买产品之前享有必定试用的权力，使消费者有足够的时间体会产品的质量，以便沉着选购。“百闻不如一试”，这样的“体会出售”，可以充分发挥“导购”作用，使消费者对产品的理性认识变成感性认识，有力促进出售。

　　努力品牌建造战略

　　在产品促销中，最忌讳的就是一味地着重销量而忽视品牌化发展。品牌是进步消费者认同度、延续企业生命的重要手法，树立产品品牌与消费者长期有效的密切关系，更能有效地到达广告传播和产品营销的意图。

　　在商场化程度越来越高、竞赛日趋激烈的商场中，无论是产品仍是促销形式、促销手法都很简单被仿照，也日益同质化。礼品企业没有必要拥挤在狭隘的终端上以同质化的产品、同质化的促销形式竞赛，而是要因时因地因产品而异，力求做出特征，以差异化求发展。谁做得精深、谁做得专业，谁就能生存--谁的品牌可以取得消费者的喜爱，谁就可以成为赢家。

　　由此可以看出，礼品企业一方面应该重视营销手法的立异，重视已有办理手法的专业化精深化；另一方面应该在各个环节都重视品牌建造与消费者忠诚度的树立，这才是企业安身的底子和生存之道。