礼品店不做促销如何生存？

发布时间：2018-06-22 点击：1061

附近年底，许多礼品店肆都在做促销，乃至有些全国性的品牌的在做工厂大促。在这样促销活动满天飞的商场大环境下，礼品店肆该怎么生计？

　　比方邻边的品牌有扣头活动，而自己的品牌没有任何扣头，能许多顾客都会问为什么周边品牌都在打折，而你们店肆不打折呢？对顾客这样的提问，该怎么答复？

　　首要要让消费者理解你们的定位，你们的品牌层次与那些三天两头常常打折的品牌层次是不同的。举例说阿玛尼、路易威登这些高端品牌就不会容易打折，而一些销量不是很好的牌子才会选择经过打折削减库存。假如消费者终究由于价格没有消费，那么他也就不是你的方针客户群。

　　当然品牌的层次导购说了消费者也不一定信，层次是需求经过产品、效劳传递给消费者的。你的产品特征是什么，价格为什么这么高，是由于功能性好，仍是产品特征等，告知消费者产品的长处。其次就是效劳了，从顾客进店的榜首秒的浅笑，以及之后效劳的各种细节，是否能够让消费者满足？

　　别的，导购也能够从另一个视点和顾客解说：您想想假如您今天在咱们这儿买了产品回去，明日过来发现产品在打折促销，这样您或多或少会觉得遭到伤害，您说是吗？所以为了维护顾客的利益，提供高性价比货品的一起，就需做到坚持一年四季不打折。

　　常常会有加盟商反响本年礼品生意不好做，商场行情是不太抱负，但为什么仍是有的加盟商能够获得不俗的成绩呢？正所谓事在人为。莫非产品价格越廉价消费者就配合了吗？礼品店肆假如能够找到你的竞赛优势，那么高价的店肆也能够门庭若市。