礼品公司促销不能完全代替销售

发布时间：2018-06-19 点击：978

终端促销已是礼品行业司空见惯的市场行为。通过促销活动，经销商不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的，同时还能提升品牌在当地的知名度，这对于进入市场时间较短、或者上游广告宣传投入不足的品牌更为重要。

　　但要知道，促销的本意在于促进销售，而不是完全代替销售。有些礼品厂家和经销商往往对于促销活动看成是实现销售的重要渠道，对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要，其实是走如了一种误区。在这种不正确的认识下，往往会形成两个极端，一个极端是认为促销太过于重要，所以每次都是全力投入，务必实现轰动效应和最大的销量；另外一个极端认为促销投入太大，干脆就不做促销。以至于很多人都把一句话挂在嘴上：不做促销等死，做了促销找死。事实上这是对促销的认识不够深入，再反回头来说，即使找死也要比等死好过一些，因为找本身就是一种乐趣，而等死则显得太过于消极了。

　　礼品公司的促销工作可以分为常规性促销和特殊性促销，在销售的旺季，促销可以实现销量的大幅度增加；而在销售淡季，促销不但可以提升销售量，还可以有效提高经销商的积极性，并可实现打击竞争对手士气的目的。从某种角度来说，淡季促销比旺季促销更有意义。甚至不少品牌通过淡季促销活动实现了“淡季不淡”，彻底改变了之前人们对淡季促销的看法。

　　一个品牌被市场接受，并能在较长的时间内保持优势，需要礼品经销商对该区域进行长期的艰苦工作，往往在形成稳固的市场基础后，经销商才能收获成果，正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。经销商应该摈弃单纯追求销量的简单思维，而应该立足于品牌建设和持续经营，充分考虑各个时期所面临的机会，以实现品牌的快速成长。