如何选则促销品?

发布时间：2019-03-21 点击：678

　　选择促销品首先应遵循实用原则。华而不实的促销品只能让消费者有短暂的新鲜感，新鲜感一过，该物品便失去了价值，无法吸引消费者再次购买产品。而小五金、小工艺品等实用型的促销品，可以让消费者多次使用，既增加了消费者的实用满足感，还能不断加深消费者对产品的印象，以至产生循环消费行为。
　　其次，选择促销品应该因“酒”而异。促销品的选择应尽量细化，通过关联性让其发挥最大的作用。比如，啤酒的促销品可选择开瓶器、啤酒杯；而红酒则选择稍微女性化的指甲刀；白酒以男性消费群为主，可选择打火机等。因“酒”而异的根本，在于了解各种酒的主要消费群体，从而投其所好，让促销品真正发挥出促销的作用。
　　第三，选择促销品还应注重差异化。如今，促销品也渐渐陷入了同质的漩涡，统一的打火机，统一的烟灰缸，统一的扑克牌……千篇一律的促销品让消费者越来越乏味，也慢慢削弱了其原有的作用。促销品要吸引消费者注意，必须不断创新，保持自己的个性。打火机不一定要方方正正；烟灰缸也没有规定必须是圆形的；扑克牌做成月牙形，应该也不会影响娱乐效果……同样的促销品，只要加进一点心思，一点创意，就会让消费者印象深刻，从而产生循环消费。
　　价格低廉的促销品，看起来很不起眼，但只要运用得当，同样会对产品的销售起到很大的助推作用。而运用得当，需要摸清消费者的心思，只用充分了解消费者，顺应“民”意，才能让促销品为产品“锦上添花”，从而达到吸引消费者初次消费继而循环消费的目的。